怎么用这个工具
- 填入日常售价和这次促销的折扣力度
- 填入活动报名费（各站点和时段不同，后台报名页面会显示）
- 填入促销期预计能卖出多少件
- 填入单件成本、FBA 配送费和佣金率
- 估计活动能带动多少日常销量——这是判断值不值的关键
秒杀、Lightning Deal、7 Days Deal 这类活动最大的迷惑性在于：销量数据很好看，但利润可能是负的。活动期间订单暴涨，后台一片绿，很多人就默认这次活动成功了。
但拆开算：打了折的价格减去成本、配送费、佣金，再加上一笔不便宜的报名费，很多活动的单件利润其实是负的。如果它带来的排名提升和后续自然订单能补回来，那还值得；补不回来，就是花钱买了一场热闹。
什么时候促销是划算的
第一种：清库存。与其让滞销品继续产生长期仓储费，不如打折出清。这时即使单件亏损，也比继续压着划算——用仓储费计算器对照一下就知道。
第二种：冲排名。销量和转化率是排名的重要权重，一次成功的秒杀能把 BSR 推上去，带来后续的自然流量。这种情况下单件亏损可以接受，但必须验证：活动结束后的一到两周，自然订单是否真的比活动前提升了。
第三种：新品冷启动。新品没有评价和权重，用促销快速积累第一批订单和评价，是常见的打法。此时要关注的是评价增长和后续转化，而不是这次活动本身的盈亏。
怎么判断活动是否成功
不要只看活动期间的销量，要看活动结束后两到四周的日常销量变化。如果活动后日常销量明显高于活动前，说明排名和权重确实被推起来了，活动是划算的；如果回落到原水平，说明这次活动只是一次性的销量透支。
另一个指标是新客占比。如果活动带来的主要是新客户，且他们后续有复购，那价值远高于让老客户提前下单——后者只是把未来的销量挪到了现在。
实操建议：每次活动都记录这组数据（投入、促销销量、活动后四周的日常销量、新客数），做三五次之后你就能判断这个品是否适合做促销，以及什么折扣力度最合适。